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國外工程獲取中國建材的渠道
中國建材生產(chǎn)企業(yè)直接出口、中國建材生產(chǎn)企業(yè)在國外設(shè)立的辦事處和分公司或工廠、中國建材生產(chǎn)企業(yè)在國外的大型建材超市、國內(nèi)外的經(jīng)銷商或代理商、國外各種形式的網(wǎng)絡(luò)交易平臺和建材展會博覽會等。
中國建材在國際承包項目中應(yīng)用一般有3種類型：中國對外工程承包項目、中國對外經(jīng)濟(jì)援助項目及使領(lǐng)館項目、EPC工程總承包項目。
EPC工程總承包項目
EPC工程總承包項目：EPC（設(shè)計、采購、施工）工程總承包最大的特點是實行設(shè)計、采購、施工一體化，把資源最佳的配置結(jié)合在工程項目上，減少了管理鏈和管理環(huán)節(jié)，真正體現(xiàn)了風(fēng)險與效益、責(zé)任與權(quán)利、過程與結(jié)果的統(tǒng)一。
中國建材在國際市場優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢：近年來，中國建材的產(chǎn)品質(zhì)量提高較快，品種日益豐富，基本可以滿足各種項目需求；中國產(chǎn)品采購環(huán)境熟悉，市場競爭充分，易于取得公平的采購價格；中國承包商對中國建材產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品性能更易把握，便于控制現(xiàn)場施工；相對國外產(chǎn)品，中國產(chǎn)品在幕墻、鋁合金門窗、家具、木飾面板、石材、紡織品、鋼材等方面有較明顯的價格優(yōu)勢；中國承包商與中國材料供應(yīng)商能夠在產(chǎn)品的技術(shù)支持和售后服務(wù)方面進(jìn)行充分和有效溝通，共同采取積極措施解決問題；中國建材企業(yè)服務(wù)意識好，行動迅速，供貨時間有保障。
劣勢：由于語言和文化的差異和障礙，中國材料供應(yīng)商與國外業(yè)主或監(jiān)理的溝通方面存在一定困難，導(dǎo)致對產(chǎn)品的推薦效果不如國外供應(yīng)商；中國建材產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和施工方法與國外習(xí)慣做法存在差異，可能導(dǎo)致施工驗收時的風(fēng)險；中國供應(yīng)商在深化設(shè)計及產(chǎn)品的系統(tǒng)化方面與國際水平還存在差距，導(dǎo)致與國外供應(yīng)商競爭時出現(xiàn)相對劣勢；部分國外業(yè)主、設(shè)計和監(jiān)理出于對國外供應(yīng)商的維護(hù)或者對中國產(chǎn)品的固有偏見，對采用中國產(chǎn)品會采取比較苛刻的做法；業(yè)主、設(shè)計和監(jiān)理對中國產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量整體認(rèn)同度不高，容易產(chǎn)生先入為主的負(fù)面評價；部分中國建材產(chǎn)品被中國政府列入不鼓勵出口的清單，加之人民幣升值，導(dǎo)致建材產(chǎn)品出口成本提高，價格優(yōu)勢部分喪失；在中國生產(chǎn)的部分跨國公司國際品牌產(chǎn)品，由于其總部對銷售區(qū)域的限制，導(dǎo)致其產(chǎn)品的外銷受到一定影響；中國建材產(chǎn)品一定程度上缺乏系統(tǒng)全面的售后服務(wù)體系。
中國建材生產(chǎn)企業(yè)直接出口、中國建材生產(chǎn)企業(yè)在國外設(shè)立的辦事處和分公司或工廠、中國建材生產(chǎn)企業(yè)在國外的大型建材超市、國內(nèi)外的經(jīng)銷商或代理商、國外各種形式的網(wǎng)絡(luò)交易平臺和建材展會博覽會等。
中國建材在國際承包項目中應(yīng)用一般有3種類型：中國對外工程承包項目、中國對外經(jīng)濟(jì)援助項目及使領(lǐng)館項目、EPC工程總承包項目。
EPC工程總承包項目
EPC工程總承包項目：EPC（設(shè)計、采購、施工）工程總承包最大的特點是實行設(shè)計、采購、施工一體化，把資源最佳的配置結(jié)合在工程項目上，減少了管理鏈和管理環(huán)節(jié)，真正體現(xiàn)了風(fēng)險與效益、責(zé)任與權(quán)利、過程與結(jié)果的統(tǒng)一。
中國建材在國際市場優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢：近年來，中國建材的產(chǎn)品質(zhì)量提高較快，品種日益豐富，基本可以滿足各種項目需求；中國產(chǎn)品采購環(huán)境熟悉，市場競爭充分，易于取得公平的采購價格；中國承包商對中國建材產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品性能更易把握，便于控制現(xiàn)場施工；相對國外產(chǎn)品，中國產(chǎn)品在幕墻、鋁合金門窗、家具、木飾面板、石材、紡織品、鋼材等方面有較明顯的價格優(yōu)勢；中國承包商與中國材料供應(yīng)商能夠在產(chǎn)品的技術(shù)支持和售后服務(wù)方面進(jìn)行充分和有效溝通，共同采取積極措施解決問題；中國建材企業(yè)服務(wù)意識好，行動迅速，供貨時間有保障。
劣勢：由于語言和文化的差異和障礙，中國材料供應(yīng)商與國外業(yè)主或監(jiān)理的溝通方面存在一定困難，導(dǎo)致對產(chǎn)品的推薦效果不如國外供應(yīng)商；中國建材產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和施工方法與國外習(xí)慣做法存在差異，可能導(dǎo)致施工驗收時的風(fēng)險；中國供應(yīng)商在深化設(shè)計及產(chǎn)品的系統(tǒng)化方面與國際水平還存在差距，導(dǎo)致與國外供應(yīng)商競爭時出現(xiàn)相對劣勢；部分國外業(yè)主、設(shè)計和監(jiān)理出于對國外供應(yīng)商的維護(hù)或者對中國產(chǎn)品的固有偏見，對采用中國產(chǎn)品會采取比較苛刻的做法；業(yè)主、設(shè)計和監(jiān)理對中國產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量整體認(rèn)同度不高，容易產(chǎn)生先入為主的負(fù)面評價；部分中國建材產(chǎn)品被中國政府列入不鼓勵出口的清單，加之人民幣升值，導(dǎo)致建材產(chǎn)品出口成本提高，價格優(yōu)勢部分喪失；在中國生產(chǎn)的部分跨國公司國際品牌產(chǎn)品，由于其總部對銷售區(qū)域的限制，導(dǎo)致其產(chǎn)品的外銷受到一定影響；中國建材產(chǎn)品一定程度上缺乏系統(tǒng)全面的售后服務(wù)體系。
